論營(yíng)銷發(fā)展企業(yè)找尋刀鋒人才

添加日期：2012年5月10日 閱讀：1126

　　虎大王老了，想找個(gè)協(xié)助自己的幫手管理旗下動(dòng)物們，感到豬由于踏實(shí)和忠心被委以重任去找尋合適的助手，豬先看見(jiàn)了獅子，豬問(wèn)獅子：你一天拱地幾畝？和其他動(dòng)物和諧否？獅子哭了，它的利爪似乎不能拱地，更擅長(zhǎng)的是于敵手對(duì)決，豬又看見(jiàn)了狼，曰：能吃糠否？狼崩潰，狼的思維中，只有行千里吃肉，豬*終看好了狗，因?yàn)楣泛苤t卑，但在談到?jīng)]有骨頭的時(shí)候，狗默然了，謙卑也有生存的底線，豬長(zhǎng)嘆：為什么沒(méi)有和我一樣優(yōu)秀的全才呢，能吃能拱的多面手呢，都是華而不實(shí)的貨！*終豬選擇了自己。
　　這就是豬的邏輯學(xué)…于是豬忘記了其實(shí)它還有好吃懶做的毛病這個(gè)寓言故事告訴我們，企業(yè)在選擇營(yíng)銷From EMKT.com.cn管理人才的時(shí)候首先要明白自己的需要，現(xiàn)在銷售類企業(yè)對(duì)于銷售高管的需求有兩個(gè)層面的特點(diǎn)，二者看此相同卻又不同，以高管為例，一部分企業(yè)需要的是正在意義的指揮者，另一部分卻需要戰(zhàn)略乃至戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行者，于是矛盾開(kāi)始產(chǎn)生，有的公司需要執(zhí)行高管卻招來(lái)了指揮官，錯(cuò)位！有的企業(yè)需要指揮官卻招來(lái)了執(zhí)行者，錯(cuò)位！這就是錯(cuò)位的崗位要求形成了錯(cuò)位的企業(yè)與人才的合作，這種合作的結(jié)局大家可想而知，所以企業(yè)先要知道自己有什么樣的人才需求，再去選擇適合的人才，另外一定要注意，適合的人才不等于要選擇完美的人才，當(dāng)老板的就要明白一個(gè)道理，這個(gè)世界沒(méi)有完美的人才，越是有水平的人才越是有性格，越是有格局，要知道這個(gè)世界的人，都是有優(yōu)勢(shì)必然就有劣勢(shì)，要看見(jiàn)人才的優(yōu)勢(shì)和企業(yè)發(fā)展的吻合度，而不是強(qiáng)調(diào)人才與企業(yè)現(xiàn)階段的思維同等度，如果過(guò)于強(qiáng)調(diào)思維匹配度，那么其實(shí)也就失去了尋覓高管加盟的意義了，企業(yè)需要高水平的人才就是遇見(jiàn)了瓶頸問(wèn)題無(wú)法突破或者無(wú)法解決，現(xiàn)在的營(yíng)銷市場(chǎng)有如逆水行舟，不進(jìn)則退，而思維同等度非常一致的合作人才將無(wú)助于幫助企業(yè)做進(jìn)一步提升，只能在原有基礎(chǔ)上做微調(diào)而使企業(yè)原地踏步或者略有提升。
　　那么如何才能找到*適合企業(yè)的管理人才呢？張景權(quán)先生認(rèn)為，首先企業(yè)應(yīng)該按著戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)需要人才的進(jìn)行崗位預(yù)設(shè)，提出崗位要求和崗位職責(zé)，而不是流于形式或者在網(wǎng)上搜集一些崗位描述來(lái)匆忙制定用人的標(biāo)準(zhǔn)，其二應(yīng)該采取戰(zhàn)略性面試或者戰(zhàn)術(shù)性面試，以評(píng)定面試高管的思維構(gòu)成水準(zhǔn)能夠與企業(yè)對(duì)接，其三了解面試高管的道德意識(shí)準(zhǔn)則與價(jià)值觀，以確定人才是否能夠與企業(yè)文化吻合，接著要確定的是高管的文字整合能力，從文筆邏輯性來(lái)觀察面試高管的管理思維及細(xì)節(jié)管理能力，*后要落實(shí)的是高管的原工作行業(yè)與企業(yè)能否行里不隔，同宗同理，便于合作高管*快落地及做事風(fēng)格與企業(yè)能否匹配，特別要注意的是高管管理下屬的人數(shù)和企業(yè)現(xiàn)有員工是否一致，從目前看企業(yè)和人才很大的矛盾來(lái)源于習(xí)慣性管理思維和企業(yè)現(xiàn)狀不能對(duì)接，落差太大容易造成排長(zhǎng)管將軍或者元帥管士兵的笑話，以上幾點(diǎn)如果能夠充分準(zhǔn)備并能與合作高管進(jìn)行細(xì)致的平等溝通，就能尋找到合適的高素質(zhì)管理人才，而關(guān)于企業(yè)的意見(jiàn)或者建議，刨根問(wèn)底的工作了解只能作為附加條件來(lái)評(píng)定，因?yàn)檫@些問(wèn)題不能使企業(yè)徹底的了解合作高管的能力，反而容易造成合作者反感或者溝通的無(wú)效，就像開(kāi)篇的寓言故事一樣灰色而令人深思。
        責(zé)任編輯：張言    m.pndqq.cn    2012-5-10 9:59:04

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