營銷團(tuán)隊(duì)管理和激勵十三法(4)

添加日期：2010年8月16日 閱讀：1101

    九、主動與團(tuán)隊(duì)成員溝通，并對團(tuán)隊(duì)成員以誠相待
    很多領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，下屬會主動的找機(jī)會與他溝通�；蛘吡�(xí)慣性地用自己的**打斷手下的語言。在手下還沒有來得及講完自己的事情前，就按照我們的經(jīng)驗(yàn)大加評論和指揮。打斷手下的語言，一方面容易做出片面的決策，另一方面使員工缺乏被尊重的感覺。時間久了，手下將再也沒有興趣向上級反饋真實(shí)的信息。反饋信息系統(tǒng)被切斷，領(lǐng)導(dǎo)就成了“孤家寡人”，在決策上就成了“睜眼瞎”。積極主動的與團(tuán)隊(duì)成員溝通，與團(tuán)隊(duì)成員保持暢通的信息交流，將會使你的管理如魚得水，以便及時糾正管理中的錯誤，制定更加切實(shí)可行的方案和制度。
    打虎親兄弟，上陣父子兵。
    十、不與團(tuán)隊(duì)成員爭權(quán)、爭利、爭功，并及時的及時兌現(xiàn)營銷考核的承諾
    對于團(tuán)隊(duì)人員的工資、獎勵、提成、職位晉升、保險、福利、培訓(xùn)等各項(xiàng)承諾，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)說到做到及時兌現(xiàn)，如果不及時兌現(xiàn)承諾，團(tuán)隊(duì)成員就會失去工作的激情。
    同時不與團(tuán)隊(duì)成員爭權(quán)、爭利、爭功，否則*終團(tuán)隊(duì)將人心盡失，誰也不愿意跟隨如此不堪的領(lǐng)導(dǎo)賣命。
    十一、不僅自己會做，更應(yīng)該指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做
    提高員工素質(zhì)和能力是提高管理水準(zhǔn)的有效方式。學(xué)習(xí)有利于提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，便于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。手把手的現(xiàn)場指導(dǎo)可以及時糾正員工的錯誤，是提高員工素質(zhì)的重要形式之一。
    但太多的中小企業(yè)有個共性，在招聘業(yè)務(wù)員后僅舉行了產(chǎn)品知識和入職方面的簡單培訓(xùn)，有的什么培訓(xùn)都沒有，就將業(yè)務(wù)員派往市場一線。有的業(yè)務(wù)員跟著老業(yè)務(wù)員學(xué)，有的靠自身摸索，結(jié)果自身素質(zhì)高的業(yè)務(wù)員市場表現(xiàn)和業(yè)績還不錯，大部分不盡人意，有的很快就被淘汰，有的發(fā)現(xiàn)“自己不行、不合適”而選擇了離開。常常營銷管理者們以為業(yè)務(wù)人員知道該怎么做，而事實(shí)上，業(yè)務(wù)員并不是不想做、不想做好，而的確是不知道怎么做。
    所以團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)不僅自己會做，更應(yīng)該指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做。
    筆者多年的經(jīng)驗(yàn)得出，對我*感激的人是那些認(rèn)為跟著我學(xué)到東西獲得成長的人。

        責(zé)任編輯：小徐     m.pndqq.cn    2010-8-16 11:40:12

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