影響藥品招商的三個方面

添加日期：2015年3月31日 閱讀：1849

    確定藥品招商通路是企業(yè)在進行通路設計過程中首先必須認真考慮的問題。藥品招商時，生產(chǎn)廠家可以通過代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，當產(chǎn)品達到一定銷量時，可根據(jù)實際銷量情況再做調(diào)整，以選擇更適合的代理商。
    藥品招商企業(yè)經(jīng)營模式：招商企業(yè)的經(jīng)營模式，決定了市場保護這個核心問題是所有藥品招商企業(yè)難以解決、不得不面對的核心問題。往往是一個產(chǎn)品好容易打了廣告、做了宣傳招到商做起來了。由于缺乏對市場的把握、不注意市場保護或盲目追求客戶數(shù)量和銷量，導致市場沖串貨現(xiàn)象明顯，在很短時間內(nèi)導致成功招出來的市場迅速衰落，招商企業(yè)和藥品代理商都沒有得到應有的利益。
    藥品招商市場地位：在中國的醫(yī)藥發(fā)展進入以渠道深挖和專業(yè)化營銷推廣為核心的新時代的時候，整個行業(yè)大環(huán)境都在朝著這個方向快速跟進。這就要求企業(yè)務必按照這樣一個行業(yè)發(fā)展大趨勢轉(zhuǎn)變，根據(jù)自己現(xiàn)有的產(chǎn)品資源和市場客戶資源，定位好企業(yè)的主要渠道或市場，然后按照實際情況進行渠道在專業(yè)化操作。
    政策推進步伐：企業(yè)的經(jīng)營，都是在行業(yè)發(fā)展趨勢和政府指導方向下進行的，藥品招商企業(yè)也不例外。當我行我素的藥品招商企業(yè)習慣了的不誠信經(jīng)營、通過吸引掛靠個人收取點扣謀取利潤、通過打個擦邊球獲得效益的時代漸行漸遠的時候，才逐漸意識到，合理解讀市場發(fā)展和政策導向，才是企業(yè)未來經(jīng)營的核心，找打合適的藥品代理商。
責任編輯：楊海靜    m.pndqq.cn    2015-3-31 10:03:33

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