經(jīng)銷商該如何正確看待招商

添加日期：2015年7月30日 閱讀：1777

    之前我們講到了由于展會產(chǎn)品過于的魚龍混雜，導致經(jīng)銷商常常被企業(yè)產(chǎn)品表現(xiàn)現(xiàn)象所蒙蔽，出現(xiàn)一些列被“坑”的現(xiàn)象。小編已作出兩種總結(jié)提醒廣大經(jīng)銷商朋友們，一點是央視廣告很牛逼，但也有可能是圈錢工具；第二點是不要把展會排場看成是實力的象征。當然，代理商被蒙蔽不可能就僅僅這兩點，還有：
    政策過于誘人，一定要當心
    每屆展會，我們都可以看到一些誘惑力十足的招商口號，這讓諸多經(jīng)銷商都心動不已。但是這個世上沒有天生掉餡餅的事兒發(fā)生，羊毛出在羊身上，經(jīng)銷商們一定要抵住誘惑。貪婪是人性的弱點，企業(yè)就是以人性的弱點作為進攻點，誘惑經(jīng)銷商“上當”。正規(guī)企業(yè)謀求的是可持續(xù)發(fā)展，他們的招商政策更加符合常規(guī)，或許誘惑力沒有足，但對經(jīng)銷商來說**沒有不利之處，他們所追求的是共贏的局面。
    接下來小編要說的本文的重點所在——經(jīng)銷商該如何正確看待招商。不得不說，目前我國行業(yè)市場比較混亂，廠家為吸引經(jīng)銷商花樣百出，如何正確考察廠家，經(jīng)銷商需從以下三個方面著手。
    一、奠定合作心態(tài)
    經(jīng)銷商和廠家之間的合作是長久的，不是一時的，所以要維持長久合作就必須找門當戶對的廠家才行。
    二、制定考察標準
    經(jīng)銷商考察廠家一般從五個方面來考慮：產(chǎn)品力、市場空間、盈利能力、公司實力、政策和支持。
    三、確定識別方法
    經(jīng)銷商參與展會不要只用眼睛去看，還要總結(jié)出一套識別方法，該方法就是“一問二察三試”。一問：問廠家的產(chǎn)品、政策、樣板市場；察：即前身體驗，去驗證自身的想法；三試：體驗樣板市場，產(chǎn)品親身試用。
責任編輯：候明芳    m.pndqq.cn    2015-7-30 9:58:52

文章來源：