添加日期：2016年9月19日 閱讀：1994
國產醫(yī)療器械企業(yè)營銷2.0時代具有哪些特征？和營銷1.0時代比較，有哪些不同？營銷2.0時代，國產醫(yī)療器械企業(yè)如何生存，如何創(chuàng)造出獨特的營銷手法？
國產醫(yī)療器械企業(yè)營銷的重大事件
落實到企業(yè)微觀層面，醫(yī)療船長敏銳地發(fā)現，2015年上海CMEF成為醫(yī)械企業(yè)營銷的重要轉折點：當這次盛會的種種不便成為所有參會人的共同回憶之時，國產醫(yī)療器械企業(yè)卻強勢崛起，尤其以優(yōu)米UMY(聯(lián)影、邁瑞和魚躍)為代表!人們看到的表象是他們的展位面積變大、形象變得更國際化;而這背后的****則是國產醫(yī)療器械這個集體在過去的深圳CMEF的狹小空間里被限制了，這次移師到上海巨大的場館和空間后，他們的雄心和實力都得到了淋漓盡致的釋放。
展會是各家企業(yè)展示實力的地方，更是企業(yè)之間較量的格斗場。在很多國際上重要的展會中，比如德國的Medica，大部分中國企業(yè)，即使實力很強，要拿到與之實力相匹配的展位面積和位置也是難事。這才有魚躍吳老板愿意拿出10萬大洋來獎勵能搞到好展位的同仁的傳言。
又如2015年秋季的武漢CMEF，GE的缺席鬧得沸沸揚揚，滿城風雨。大家普遍詬病的是主辦方設立秋季展的必要性，而醫(yī)療船長卻認為這是國產品牌崛起大趨勢下導致進口品牌賺錢難的一個體現。
國產醫(yī)療器械企業(yè)營銷2.0時代特征及案例分析
營銷2.0時代有很多方面都發(fā)生了變化，比如品牌意識的集體覺醒，企業(yè)更加注重產品創(chuàng)新，更關注“價值”而不是“價格”，渠道手段的多元化，推廣手段的豐富多樣，以及政府及**關系的有效利用等等。
1. 品牌意識的覺醒
在國產醫(yī)療器械營銷1.0時代，國產醫(yī)械以代工為主，主要生產低附加值、不需要大量資金投入的產品品類，品牌形象普遍較差。而進入營銷2.0時代，樹立品牌，打造品牌形象，做高附加值產品，做長期投入規(guī)劃已經是必然之選。
國際化發(fā)展多年的邁瑞，經過20多年的發(fā)展，于2010年啟動了品牌形象升級的工程。在價格不菲的品牌顧問的打造下，品牌主張從“提供*優(yōu)性能價格比” 轉變成“生命科技如此親近”，價值觀還是一樣，而講故事的方式方法卻更感性、易于傳播。大寫字母名字變成小寫字母，黑體中文變成紅色中文，還包括適當融入圓角和明亮陽光感的設計語言，都演繹出“親近”的核心價值。
以國內市場為主的魚躍，在踏上國際化發(fā)展的快車道后，英文名稱“YUYUE”讓老外舌頭打結，改變勢在必行。今年借助品牌顧問的力量，“yuwell”的拼法和讀法都讓老外倍覺輕松，品牌形象也得到提升。
聯(lián)影高舉高打的策略讓其在短短時間內就成為國產醫(yī)療器械營銷2.0時代的代表，一步到位!**讓醫(yī)療船長憂慮的是，其英文名“UNITED IMAGING”和北京匯影的英文名“UNITED IMAGING HEALTHCARE”比較類似，在走向國際時可能會讓老外混淆。
2. 產品創(chuàng)新是根本
產品創(chuàng)新的方法有很多，但目前中國不具備自主創(chuàng)新的大環(huán)境，導致自有創(chuàng)新非常困難也非常少。在歐美發(fā)達國家，軍用轉民用以及科研機構研發(fā)成果轉化是創(chuàng)新產品的重要來源。比如太空實驗室(SPACELAB)的監(jiān)護儀，索諾聲(Sonosite)的便攜超聲和達芬奇手術機器人，都是軍用轉民用的代表。很可惜的是，國內這兩條路都走得不順暢，成果寥寥無幾。
因而，國產企業(yè)創(chuàng)新的辦法，無非是通過歐美本地化人才進行創(chuàng)新，或者通過收購當地企業(yè)進行創(chuàng)新，又或者是做順應趨勢的融合創(chuàng)新。
比如邁瑞N系列監(jiān)護儀、Resona7彩超，都是通過收購進行創(chuàng)新的成果;而聯(lián)影的大影像設備，通過全球化的人才布局進行創(chuàng)新;魚躍的創(chuàng)新基本上以優(yōu)化性價比和外觀設計，做滿足消費者需求的細節(jié)微創(chuàng)新為主。
3. 價格不再是問題
國產醫(yī)療器械營銷2.0時代的重要特征是價格的內涵得到提升，“便宜”不再是大家追求的目標，提供更高的價值才是。某些國產產品的價格甚至比進口品牌的還要高，要讓客戶接受就必須提供更高的價值。面對目前國內各項成本快速上升的局面，光靠打價格戰(zhàn)贏得市場的做法日益沒有前途。
4. 渠道多元化
隨著互聯(lián)網的發(fā)達、資訊的爆炸，營銷2.0時代，渠道也越來越多元化。傳統(tǒng)的經銷模式、OEM/ODM代工模式及直銷模式依然存在并發(fā)揮重要作用;而業(yè)內巨頭之間的合作，如聯(lián)影和邁瑞的合作;跨界合作，如魚躍和輝瑞，麥科田和阿斯利康的合作等，都是業(yè)界的典范，值得業(yè)內人士好好研究和借鑒。
一直讓外界感覺“保守”的邁瑞近年來越來越開放，不僅和聯(lián)影的合作讓業(yè)界耳目一新，更與垂直電商貝登醫(yī)療達成戰(zhàn)略合作，通過貝登的電商平臺推廣基層醫(yī)療產品。效果如何，值得業(yè)界持續(xù)觀察。
5. 推廣手段更豐富多樣
在營銷2.0時代，傳統(tǒng)的推廣模式正逐漸被新興媒體和平臺所蠶食或取代。通過新媒體發(fā)布消息，通過產品或企業(yè)獲獎來傳遞正能量，被越來越多的企業(yè)所應用。
6. 政府關系和**關系的利用
企業(yè)要生存，政府的支持必不可少。聯(lián)影成功運作讓習近平總書記到訪，在他出訪英國時簽訂5800萬英鎊大訂單，都是成功利用政府關系的典范。而邁瑞在國際化進程中，邀請眾多海外政府官員、行業(yè)**到訪深圳總部的做法也給其帶來很好的收益。但是政府關系和**關系的建設既有收益也存在風險，一般中小企業(yè)還是要謹慎行事為佳。
國產醫(yī)療器械企業(yè)營銷的未來
進入營銷2.0時代，讓營銷變得越來越像是“燒錢”的競賽，營銷開支節(jié)節(jié)攀升，讓中小企業(yè)舉步維艱。正如醫(yī)療船長所言，2015年的上海CMEF，必將是國產醫(yī)療器械營銷的分水嶺：強者恒強，弱者恒弱。同時中國醫(yī)療器械行業(yè)也將重新洗牌和深度整合，未來的世界必將如歐美市場一樣：大企業(yè)做品牌，小企業(yè)做產品。
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