添加日期：2016年12月29日 閱讀：2005
小長假在即，醫(yī)藥代表們如何過元旦?自從央視《高回扣下的高藥價》曝光后，不少人認為，醫(yī)藥代表們終于可以放長假了，真的如此嗎?錯!從本周開始，元旦、春節(jié)、年會、年假接踵而至，加上平安夜事件，自然會讓代表們有心安理得放長假的想法。但不能放長假，當競爭對手都在放長假，如果你沒有，這正是超越競爭對手的好時候。
那么，面對即將到來的小長假，醫(yī)藥代表如何過元旦呢?元旦小長假，醫(yī)藥代表如何開展業(yè)務?
院外活動
但不要做醫(yī)生集體的院外活動，還是有風險。家訪、便餐、品茶、郊游、運動等等都可以，但**不要請醫(yī)生喝咖啡......太不吉利!
做一些為良心醫(yī)生正名的活動
央視曝光對很多醫(yī)生的形象是一個打擊，微信上也有不少為他們正名的文章出現(xiàn)，大家現(xiàn)在只是在朋友圈轉發(fā)，這是不夠的。還可以聯(lián)系良心媒體，為醫(yī)生做正面宣傳，同時幫良心醫(yī)生建立個人品牌。我在網上看到一個醫(yī)生工作室做的一個宣傳小視頻，太低級了，方向沒錯，方法有問題，這是當前非常值得做的事情。
學術合作項目依然可以繼續(xù)
本身醫(yī)生對會議就不感冒，曝光中的醫(yī)生都說了，事實上也如此。合規(guī)的學術項目不受影響，可以照常進行，如果以項目第三方的身份到醫(yī)院拜訪更加好。但不要聊天、侃大山，有事說事，說完就走。
嘗試移動互聯(lián)的數(shù)字化營銷
可以借APP平臺和微信開展醫(yī)生調研、病例收集、病例分析、視頻講座和電子拜訪等等，但開展數(shù)字化營銷還是需要研究的——什么形式、哪些內容、如何互動才更有效，不然會浪費醫(yī)生的時間和企業(yè)的資源。
如果是做慢病產品的，可以著力開展面向患者的活動
先調研患者依從性的現(xiàn)狀，分析依從性差的原因，尋找方法提高患者依從性——不只是患者教育。在面向患者的推廣活動中，記得加上讓患者理解醫(yī)生真實現(xiàn)狀的應景內容。
去開發(fā)基層市場
我認為這次事件可能對基層影響不會太大。醫(yī)院拜訪不能做，可以跟著大醫(yī)院**幫扶基層的機會去周邊市場看看，一方面做好服務，也算院外活動之一;另一方面尋找開發(fā)基層市場的可能性。
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