添加日期：2017年2月23日 閱讀：2263
很多代理商被招商代理制藥企干掉，也有很多代理商憑借自己良好的政府事務關系把企業(yè)的市場徹底搞死，*終形成了兩敗俱傷的殘局!
企業(yè)為什么要干掉代理商，企業(yè)有非常多的比如兩票制、13號文等冠冕堂皇的理由，其實真正的原因有七個!
1、觸犯了招商人員的利益
如果代理商的行為觸及到了招商代理制藥企招商人員的利益底線，招商人員一定會找機會干掉代理商;
2、不配合招商人員的工作
如果代理商經常不配合招商人員的各項工作或是陽奉陰違，不管任何原因，招商人員一定會找機會干掉代理商;
3、惡意竄貨
如果代理商想投機取巧，利用竄貨盈利，招商人員一定會找機會干掉代理商;
4、同時代理競爭對手的產品
如果未經藥企同意，擅自代理競爭對手同類品種，尤其是新藥，大多數公司一定會選擇干掉代理商;
5、總是完不成銷售指標
代理商總是完不成公司下達的銷售目標或市場開發(fā)目標等，又不能給出可以接受的理由，公司一定會選擇適時更換代理商;
6、故意隱瞞信息
每家招商企業(yè)必定希望了解一些市場一線的情況，會經常要求代理商提供一些各類信息，如果代理商經常找理由推辭或提供虛假信息，公司一定會選擇適時更換代理商;
7、銷售隊伍學術性太差
如果代理商的銷售隊伍專業(yè)推廣能力太差，只會做情感營銷，完全不能給公司進行產品教育，到一定時候，公司也會選擇更換代理商。
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