電話(huà)保健品招商的取勝之道

添加日期：2021年2月10日 閱讀：1098

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雖然現(xiàn)在保健品招商企業(yè)更加注重網(wǎng)絡(luò)保健品招商，但作為傳統(tǒng)的保健品招商方式—電話(huà)保健品招商并未被棄之不顧，它的重要性依然無(wú)法取代。那么，我們就要學(xué)會(huì)如何才能夠在電話(huà)招商獲得成功。這也就需要著重加強(qiáng)兩個(gè)方面，一是要求電話(huà)銷(xiāo)售人員要掌握好電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，二就是對(duì)于自身公司的各項(xiàng)政策要會(huì)靈活變通。

1、設(shè)計(jì)當(dāng)?shù)�。電�?huà)銷(xiāo)售人員在準(zhǔn)備給客戶(hù)打電話(huà)的時(shí)候，一定要先做好準(zhǔn)備工作，不然很容易導(dǎo)致自己進(jìn)入到被動(dòng)的局面，所以一定要事先設(shè)計(jì)好話(huà)術(shù)。然而在對(duì)話(huà)過(guò)程中，會(huì)引發(fā)一些事先沒(méi)有預(yù)料的事情，這個(gè)時(shí)候一定要沉著冷靜，放慢語(yǔ)速。不能及時(shí)處理的話(huà)，可以按掉電話(huà)，得到解決辦法之后打回去，以電話(huà)掉線(xiàn)作為理由回復(fù)客戶(hù)。

2、體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)。不要輕易的掉進(jìn)客戶(hù)的陷阱里，因?yàn)榇嬖谝恍┛蛻?hù)會(huì)故意設(shè)陷阱讓你方寸大亂，思路也會(huì)隨之變得混亂，如此一來(lái)必然會(huì)為效果減分。面對(duì)問(wèn)題的時(shí)候，首先一定要先站在客戶(hù)的角度分析問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)、客戶(hù)以及行業(yè)都進(jìn)行分析，然后再讓客戶(hù)站在你的角度想問(wèn)題，如此更顯專(zhuān)業(yè)性。



3、反客為主。在進(jìn)行電話(huà)保健品招商的時(shí)候，可以先把不利于客戶(hù)的因素一一擺出來(lái)，以此來(lái)表達(dá)你的誠(chéng)意，也可以體現(xiàn)出你的正規(guī)性。在交談過(guò)程中，也要特別注重姿態(tài)語(yǔ)言。這個(gè)時(shí)候不要以為電話(huà)交流客戶(hù)就看不到你，但客戶(hù)可以從你的言語(yǔ)中感受到你的行為。

4、激情感染。電話(huà)保健品招商有一定的局限性，就是無(wú)法向面對(duì)面交流那樣，可以從客戶(hù)的行為舉止上得到客戶(hù)的相關(guān)信息。所以電話(huà)保健品招商一定要充滿(mǎn)激情，如此可以有效的感染對(duì)方，讓客戶(hù)因你的激情而感動(dòng)。對(duì)自身而言，充滿(mǎn)激情的與客戶(hù)進(jìn)行交談，可以讓自己更好的發(fā)揮出水平。

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（發(fā)布人：dmz）

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