添加日期：2021年2月14日 閱讀：1251
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隨著保健品行業(yè)的快速發(fā)展，做為保健品招商人員也要提高自己的整體水平才能助保健品招商企業(yè)成功招商。不過現(xiàn)在保健品招商市場同質化嚴重、競爭白熱化以及競爭手段的單一化，有可能不能讓客戶滿意、對招商產品把握不好之類的狀況發(fā)生，為此保健品招商人員怎樣才能學會完美的解決問題呢?首先，要學會分析保健品招商目的，弄清楚自己的招商目的，并把招商列入到企業(yè)的整體規(guī)劃中來，以確保企業(yè)順利的發(fā)展。企業(yè)對于招商主要的目的是，快速回籠資金，緩解壓力，快速建立營銷網絡，占領市場，鍛煉隊伍，總結經驗，提煉市場運作模式。其次，要學會分析保健品招商對象，招商對象相對傳統(tǒng)模式，招商有很大的隨機性和不可控性。
多數情況下，招商廠家都是事先擬訂好招商方案，單方確定了各級經銷商的資質標準及“入門”條件，然后通過媒體廣告等途徑發(fā)布招商信息。*后要學會引導代理商。盡管保健品代理商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經保健品代理商首先帶頭簽約。
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