醫(yī)藥招商深度運作的必要性

添加日期：2011年3月15日 閱讀：1491

    中國的市場化經(jīng)濟(jì)發(fā)展讓招商成為了中小企業(yè)搭建全國分銷網(wǎng)絡(luò)平臺的基礎(chǔ)性和必要性手段，同時也是市場營銷環(huán)節(jié)中的重頭戲,招商也成為了多數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品推向全國市場的必由之路。其實任何一種產(chǎn)品要想走向全國市場，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。而企業(yè)的招商行為便是在構(gòu)建這個分銷網(wǎng)絡(luò)，而這個網(wǎng)絡(luò)中的每一個點便是由經(jīng)銷商組成的基礎(chǔ)單元。　　  
    對招商的正確理解　　　　 
    招商在成就一些企業(yè)的同時也讓更多的企業(yè)在夢想與現(xiàn)實中苦苦掙扎，招商不是簡單的產(chǎn)品交易，更不是單純的在賣產(chǎn)品,招商與銷售兩者不能畫等號, 有的企業(yè)竟然把招商部定位成了企業(yè)的銷售部.這不由讓我感慨…縱觀國內(nèi)的中小企業(yè)從招商一線人員以至到很多中小企業(yè)的決策層對招商或多或少都存在著理解上的誤區(qū).這種觀念上的錯誤是存在普遍性的…對招商認(rèn)識不到位又怎會做得出彩!　　　　 
    市場營銷更多的是我們對它清晰的認(rèn)識和理解,理解錯誤便會導(dǎo)致我們的行為與執(zhí)行走偏差,企業(yè)的銷售人員、招商人員一定要明白招商營銷的實際意義，招商的目的是構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，啟動市場，實現(xiàn)雙贏，是在推薦企業(yè)的贏利計劃和方案,是在推廣企業(yè)的商機(jī).是要與經(jīng)銷商一道建立利益的共同體.企業(yè)的招商人員不是單純的在賣產(chǎn)品.在做銷售.所以我們的招商企業(yè)和招商組織都應(yīng)當(dāng)是經(jīng)銷商的營銷顧問、培訓(xùn)顧問、和投資顧問。　　 
    招商只是分銷網(wǎng)絡(luò)運作的一部分，招商只是在給企業(yè)搭建全國分銷網(wǎng)絡(luò)平臺,而分銷網(wǎng)絡(luò)運作才是我們運作全國市場實質(zhì)性的重頭戲分銷網(wǎng)絡(luò)運作實質(zhì)上是在解決企業(yè)招商以后做什么的問題,其實是我們在給市場結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理.進(jìn)行深度優(yōu)化處理,包括對全國經(jīng)銷商的篩選，更換，補(bǔ)充，更新，提升全國經(jīng)銷商的2:8結(jié)構(gòu)水平，在市場方面全面導(dǎo)入深度分銷系統(tǒng)和品牌根據(jù)地策略，不斷優(yōu)化我們的重點區(qū)域市場.提高區(qū)域市場競爭力.從而強(qiáng)力提升全國的銷量。前期我們做廣度后期我們做深度。通過我們對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，考核,管理,激勵并全面導(dǎo)入數(shù)據(jù)動態(tài)分析系統(tǒng)來進(jìn)行市場深度運作和管理.*終讓能我們編織起的全國分銷這張網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)出活力、張力、彈力和靈活性�！　　� 
    用體系化推進(jìn)招商突圍　　　　 
    既然招商是企業(yè)內(nèi)部*基本*核心的系統(tǒng)工程，首先企業(yè)應(yīng)該將招商(渠道戰(zhàn)略)擺在企業(yè)整體戰(zhàn)略位置的一個高度，充分給予重視,同時企業(yè)要擺正心態(tài)并堅定建立牢固分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的信心.招商是系統(tǒng)工程講求各流程各環(huán)節(jié)的緊密配合，才能讓招商發(fā)揮*大效應(yīng)。深度招商將是招商市場的下一站，所以做好招商商一定要深化，細(xì)節(jié)每個流程和步驟。 

        責(zé)任編輯：張言    m.pndqq.cn    2011-3-15 9:36:14

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