探團購網(wǎng)站的營銷方式

添加日期：2011年4月2日 閱讀：1385

    團購就是團體購物，指的是認識的或者不認識的消費者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得*優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質服務�，F(xiàn)在團購的主要方式是網(wǎng)絡團購。通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內廠商、甚至是資本市場關注。 據(jù)了解，目前網(wǎng)絡團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。  
    團購網(wǎng)由來： 
    2008年11月，安德魯•梅森(Andrew Mason)在美國創(chuàng)立了Groupon，僅僅一年半時間，Groupon創(chuàng)造了13.5億美元估值的財富傳奇(Twitter達到10億美元的估值用了3年的時間，F(xiàn)acebook用了2年);“嗅覺”敏感的中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，紛紛加入團購網(wǎng)站作戰(zhàn)軍團，有數(shù)據(jù)顯示，不到3個月，國內團購網(wǎng)站數(shù)量便破千家;消費者對于團購這一新鮮事物亦相當認可，在9月9日淘寶網(wǎng)推出的“聚劃算”奔馳SMART團購活動中，短短3小時28分鐘，205輛SMART便被團購達人搶購一空，銷售額達到2700萬人民幣，幾乎是SMART2009年在中國全年銷量的1/20。 
    團購網(wǎng)站的爆炸式增長，以及龐大消費群體的擁護，在中國，網(wǎng)絡團購越來越成為一種時尚的購物方式：它為商家與消費者提供了更為簡單的消費選擇，消費者無需為某一產(chǎn)品或服務四處找人來拼團，而商家亦無需大肆投入廣告，花費人力物力組織購買團;而讓人無法抵擋的折扣誘惑，促使有購買需求的消費者立馬付諸行動，而且還可能喚起之前沒有的消費需求;24小時的倒計時更是給用戶造成了一種“過了這村就沒這店”的緊迫感。團購網(wǎng)站的*大優(yōu)勢在于其能在*短的時間找到眾多目標消費者，并在*大程度上實現(xiàn)口口相傳，可以說這是一個精準高效的營銷方式。
    團購在中國：  
    “團購”這一省錢便捷的消費方式正迅速在年輕消費者中走俏，人氣指數(shù)直追網(wǎng)絡“秒殺”購物�！昂兔霘⒉煌�的是，網(wǎng)絡團購雖然也有時間限制，但是通常在一天之內隨時可以下單，不用像秒殺商品那樣要眼疾手快在幾秒之內買下商品，比較適合我們這樣的辦公室一族�！币晃蛔苑Q已經(jīng)“團購成癮”的白領趙女士如是說。 
    “但現(xiàn)在的團購網(wǎng)站太多了，讓我們很難選擇�！壁w女士表示，由于團購網(wǎng)站中目前還缺少可信度高、影響力大的品牌網(wǎng)站，自己只能在各家網(wǎng)站中一次次“碰運氣”�！坝袝r候會發(fā)現(xiàn)團購來的商品或服務完全不值這個價格，還有時拿著團購券去商家消費時被告知還要再加錢�！壁w女士表示，自己經(jīng)歷的團購“陷阱”為數(shù)不少。 
    “目前團購業(yè)正處于剛剛經(jīng)過高速發(fā)展之后的洗牌期，未來將會有一批有特點、有誠信的優(yōu)秀團購網(wǎng)站脫穎而出�！卑渤泻ＵJ為。近日發(fā)布的《中國網(wǎng)絡團購市場研究報告》則顯示，截至今年7月份，全國94家主要團購網(wǎng)站的參團人數(shù)達272萬，成交額達1.34億元。但從年初至今，已有200多家團購網(wǎng)站在競爭中迅速消亡。

        責任編輯：張言    m.pndqq.cn    2011-4-2 9:17:43

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