網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷向產(chǎn)品銷售的核心策略發(fā)展

添加日期：2011年4月6日 閱讀：1397

    美國(guó)60%的企業(yè)都使用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，它是產(chǎn)品營(yíng)銷的核心策略之一，但在中國(guó)，如果排除建立企業(yè)**網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)手段，那么這個(gè)比例可能不到1%。數(shù)據(jù)顯示，利用網(wǎng)絡(luò)開展大規(guī)模的營(yíng)銷，在國(guó)外快速消費(fèi)品市場(chǎng)中早已司空見(jiàn)慣。  

    從*基礎(chǔ)的企業(yè)網(wǎng)建設(shè)、投放品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、組織網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、購(gòu)買搜索引擎關(guān)鍵詞，或者是投放窄告、群發(fā)郵件或短信等，快消企業(yè)層次不一地認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，并且采取了試探性的或大規(guī)模的行動(dòng)。 

    中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶以每年超過(guò)20%的速度迅猛增長(zhǎng)。CNNIC第24次互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.38億。在這3億多網(wǎng)民當(dāng)中，10？19歲網(wǎng)民占比33%，20？29歲網(wǎng)民占比29.8%，這個(gè)群體都是休閑食品、飲料等快速消費(fèi)品的主要消費(fèi)群體；30？59歲網(wǎng)民占比30.6%，這個(gè)網(wǎng)民群體是酒、煙、日化用品等快消品的主要消費(fèi)群體。 

    而網(wǎng)民男女性別結(jié)構(gòu)保持在53：47的比例，說(shuō)明女性網(wǎng)民的數(shù)量繼續(xù)保持增長(zhǎng)，這個(gè)群體是日化用品等快消品的主力購(gòu)買者。同時(shí)與2008年末相比，中高收入網(wǎng)民占比**，月收入1500元以上的網(wǎng)民占比從40.3%上升至41.8%，這些數(shù)據(jù)表明互聯(lián)網(wǎng)上活躍著一個(gè)數(shù)目龐大且極具潛力的潛在消費(fèi)群。正因?yàn)檫@樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸受到中國(guó)企業(yè)的青睞，成為*值得嘗試的營(yíng)銷策略之一。 

    調(diào)查還顯示，快速消費(fèi)品消費(fèi)群體與互聯(lián)網(wǎng)用戶往往是吻合的。以快速消費(fèi)品行業(yè)主力軍－－食品飲料行業(yè)為例，它們的核心消費(fèi)群及潛力*大的消費(fèi)群多集中在15歲？30歲的年輕用戶。而互聯(lián)網(wǎng)用戶整體用戶比較年輕化，例如核心用戶為18歲？24歲的年輕人，正是快速消費(fèi)品行業(yè)*具價(jià)值的人群�？焖傧�費(fèi)品行業(yè)客戶正在不斷增加網(wǎng)絡(luò)推廣的預(yù)算，以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的推廣效果。 

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有成本低、效果好、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、操作方便、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，而且用戶正走向以青年知識(shí)分子群體為主體構(gòu)成，這樣一個(gè)受眾群體在消費(fèi)水平、信息獲取、受互聯(lián)網(wǎng)影響程度、消費(fèi)偏好等指標(biāo)上都有利于快速消費(fèi)品的推廣與銷售。 

    目前已為曼秀雷敦、可口可樂(lè)、雪花啤酒、五糧液、統(tǒng)一綠茶、娃哈哈、蒙牛、百事可樂(lè)、伊利、光明等涉及飲料、酒類、醫(yī)藥等大型企業(yè)所采用，并取得了深度傳播、促進(jìn)銷售、形成口碑效應(yīng)的良好效果，在行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)成功案例的示范及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商們的市場(chǎng)普及與推動(dòng)下，越來(lái)越多的中小企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略時(shí)開始將博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文營(yíng)銷、電子雜志營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式納入到考慮與實(shí)施范圍中。


        責(zé)任編輯：張言    m.pndqq.cn    2011-4-6 14:30:36

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