醫(yī)藥企業(yè)要學會走出一條屬于自己的路

添加日期：2011年4月29日 閱讀：1320

    下文將介紹一下招商企業(yè)容易出現的通病,并提出詳細的解決辦法,希望對眾多招商企業(yè)有所幫助,使醫(yī)藥招商企業(yè)能夠走出一條屬于自己的“通天大道”,同時也能促進醫(yī)藥市場的蓬勃發(fā)展。*終實現互惠互利。
    那么醫(yī)藥代理企業(yè)如何走出一條屬于自己的臨床之路呢?不妨從以下幾個方面著手:
    1、專業(yè)化產品研究
    醫(yī)藥招商企業(yè)的臨床之路,雖然不能像生產廠家那樣,可以從產品研發(fā)之時,就聯合研發(fā)部門做好產品的學術研究。但是,既然要立志走臨床渠道的產品,還是需要潛心研究產品的專業(yè)屬性,并在此基礎上提煉出真正讓醫(yī)生和患者信服的獨特賣點,來更加有效的指導臨床代理商的市場操作。
    2、媒體專業(yè)化推廣
    提起臨床品種的宣傳推廣,我們聽到*多是“處方藥不能做廣告”之類的話,這是一種不正確的認知。走臨場市場操作的招商公司,往往將精力過多的放在尋找代理商的方面,而忽視了臨床藥品本身價值對醫(yī)生和患者的影響。作為長線操作的一類品種,有效影響代理商、醫(yī)生和患者三個方面,才能走出一條更加有效的發(fā)展之路。
    3、嚴格的市場保護
    醫(yī)藥代理商對于臨床品種的宣傳和操作,*看重的首先是品種的價值,然后就是市場保護的情況。接下來,才是能提供給他們的宣傳品、政策、發(fā)貨、服務等各個相關方面的支持。從他們的回答中不難看出,一個臨床產品是否有實際操作價值,除了產品自身的優(yōu)勢明顯之外,市場保護是一個核心問題。
    4、指導代理商走學術之路
    臨床醫(yī)藥招商企業(yè),要堅定不移的走臨床操作道路,還要面臨的一個問題就是:并不是每個代理商都有能力進行大范圍的臨床醫(yī)院開發(fā),這些代理商的操作大多還是依靠關系營銷和代金銷售實現,專業(yè)化的學術推廣他們往往是一知半解或根本就不懂。要想臨床品種能有穩(wěn)步的銷量提升,解決代理商的問題,提升整個臨床銷售系統(tǒng)的專業(yè)化程度很重要。這就有必要針對經銷公司臨床品種的代理商,組織針對性很強的專業(yè)培訓,指導代理商真正走臨床學術推廣之路。
    5、全面服務推進
    總之,建立完成而全面的推廣配合服務機制,目的是使醫(yī)藥代理商在開展臨床學術推廣過程中無后顧之憂。加強公司和代理商之間的相互認可,扭轉代理商單純依靠關系和代金的臨床操作方法,*終形成良性循環(huán),走出一條專業(yè)化、正規(guī)化的臨床操作之路。


        責任編輯：張言    m.pndqq.cn    2011-4-29 8:48:59

文章來源：