團隊管理者用人要發(fā)揮長處

添加日期：2011年5月6日 閱讀：1368

    德魯克說:“管理者用人要檢討下面的問題:1、哪方面的工作,他確實做得很好。2、哪方面的工作,他可能會做得更好。3、為了充分發(fā)揮他的長處,他還應該再學習哪些知識。4、如果我有個兒子或女兒,我愿意讓我的子女在他的指導下工作嗎?如果愿意理由是什么,如果不愿意,理由是什么。 
    長處呀長處,各位讀者,你知道自己的長處嗎?你知道下屬的長處嗎?你知道上司的長處嗎?德魯克先生的前三條思路,都是基于發(fā)揮員工的長處,不是改正員工的缺點。管理者要發(fā)揮員工的長處,要發(fā)揮自己的長處,要發(fā)揮企業(yè)的長處,這些都是德魯克不斷強調的。 
    我前面的文章說過了,德魯克先生非常擅長,用營銷的眼光,來看管理,喜歡站在客戶的角度,來分析企業(yè)的管理。他的思路是營銷帶來績效,因此站在客戶的角度看管理,才能真正看清管理的本質,畢竟管理的目的,是為了實現(xiàn)企業(yè)的目標,這就是結果導向。在營銷理論中,我們都知道任何一個企業(yè),都有自己的定位。這個定位就是,你要把你的產(chǎn)品,賣給哪類客戶。寶馬車是賣給享受駕駛的人,他強調的是駕駛的樂趣。沃爾沃強調的是安全,它不斷在汽車的安全性能上下功夫。難道別的車就不好駕駛,別的車就不安全嗎?肯定不是這樣,這就是他們的定位,和后續(xù)品牌的影響力。 
    寶馬和沃爾沃有了這樣的定位,通過系列的廣告,汽車的設計,各種活動不斷地,在消費者心目中強化。消費者就真的認為寶馬就是駕駛者,能開到的*好的車,沃爾沃就是*安全的車。這個定位很難讓消費者記住,但記住以后,又非常難被超越。這些企業(yè)在市場中,不是不斷修改自己的缺點,而是不斷強化自己的優(yōu)點,放大自己的優(yōu)點,讓消費者記住它的優(yōu)點。除非它的缺點很致命,否則企業(yè)的注意力,將集中在優(yōu)點上。 
    把德魯克上面的話,換成營銷的角度就是:“1、你們公司哪方面的工作,確實做得很好。2、哪方面的工作,你們公司可能會做得更好。3、為了充分發(fā)揮你公司的長處,你還應該再學習哪些知識。4、如果我有資金,我愿意在這個公司投資嗎?如果愿意理由是什么,如果不愿意,理由是什么�！� 
    德魯克的用人理論,延伸到營銷中,就成了營銷理論。企業(yè)要發(fā)揮優(yōu)勢,才能有市場,才能長期發(fā)展。管理者要發(fā)揮自己的,發(fā)揮下屬的優(yōu)點,才能讓個人和企業(yè)雙贏。 
    郝志強說:“無論是員工、管理者還是公司,只有發(fā)揮自己的長處,才能追求卓越。我郝志強好為人師,所以當了職業(yè)講師”。


        責任編輯：張言   m.pndqq.cn    2011-5-6 9:49:43 

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