醫(yī)藥招商企業(yè)的品牌化運作

添加日期：2011年5月26日 閱讀：1264

    醫(yī)藥行業(yè)作為與其他行業(yè)*本質的區(qū)別就是其專業(yè)性。我們不僅僅要考慮產(chǎn)品與渠道適應以及由此需要規(guī)劃的營銷方面的問題,還要切實考慮患者用藥安全性、有效性等方面的問題。正是因為如此,醫(yī)藥招商企業(yè)所有面對的問題首先是如何讓企業(yè)自身更加專業(yè),可以突出自己的核心競爭力。招商企業(yè)的專業(yè)化之路,從經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)綜合考慮,大致包括:產(chǎn)品的專業(yè)化、企業(yè)經(jīng)營定位的專業(yè)化、人員專業(yè)化、醫(yī)藥招商渠道經(jīng)營的專業(yè)化、企業(yè)管理的專業(yè)化等方面。
    其中,兩個核心方面是區(qū)別醫(yī)藥企業(yè)競爭力強弱的關鍵:醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營定位的專業(yè)化以及渠道的專業(yè)化。我們不妨看一下目前各個區(qū)域做的好的招商企業(yè),既有在以產(chǎn)品定位企業(yè)經(jīng)營方向做的有聲有色的企業(yè),也有立志在臨床、OTC渠道方面專業(yè)化操作做得有模有樣的企業(yè)。
    所以,醫(yī)藥招商企業(yè)為了發(fā)展走專業(yè)化之路,一定要將市場實際與企業(yè)自身實際結合,做好企業(yè)經(jīng)營方面的定位選擇,并不遺余力的在自己的定位方面下功夫,就有機會成為強龍或者地頭蛇。
    醫(yī)藥招商企業(yè)是否可以走這樣一條道路呢?完全可以。只是在品牌化運作方面,不能簡單模仿OTC企業(yè)的從產(chǎn)品品牌化帶動企業(yè)品牌化之路,而應該以企業(yè)品牌化帶動產(chǎn)品品牌化這樣一條完全不同的策略。
    招商企業(yè)在完成企業(yè)經(jīng)營定位后,不遺余力的在內外部經(jīng)營管理上實施嚴格的管控,從企業(yè)形象認知、市場經(jīng)營方式、內部管理服務、各種宣傳活動等方方面面來圍繞企業(yè)設定的經(jīng)營定位做文章,并逐漸在市場上獲得認知乃至建立品牌影響力,*終逐步帶動企業(yè)的產(chǎn)品銷售。這樣的一條品牌化之路,值得醫(yī)藥招商企業(yè)探索實施!
    現(xiàn)在的醫(yī)藥招商企業(yè),更多的還是在招個人代理商�？墒�,隨著近兩年行業(yè)監(jiān)管的不斷正規(guī)化和嚴格化,哪家企業(yè)手里的個人代理商越多,銷量的不穩(wěn)定性就越高。畢竟,從國家三番五次的藥品價格調整和行業(yè)管理政策來看,一直認為造成藥價偏高的根源是這些無證的代理商和有證的過票公司所為,所以國家是會出重拳予以打擊直到這些企業(yè)或個人退出醫(yī)藥市場。

        責任編輯：張言    m.pndqq.cn    2011-5-26 17:32:48

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