添加日期：2011年8月31日 閱讀：1113
在醫(yī)藥行業(yè)中,藥品招商的:“1+X=1”招商模式。第*個“1”指的是優(yōu)勢產品;“X”指的是“自營制”、“傭金制”與“代理制”營銷模式;后面的“1”指的是藥品招商企業(yè)的成功發(fā)展平臺,因此對于醫(yī)藥招商行業(yè)來說,醫(yī)藥招商企業(yè)應該靈活應用函數(shù)模式--“1+X=1”,當然也可以變形為:1-1=X,讓招商成功。醫(yī)藥招商網指出在充分保障經銷商利益的前提條件下,對合作伙伴進行定期考核,對其業(yè)績進行評估,及時發(fā)現(xiàn)和解決問題,不斷改善服務質量。
招商模式還有很多,并不是單一的一種模式:
首先,醫(yī)藥招商策略是否策劃得當:除了注重服務之外,醫(yī)藥招商企業(yè)在制訂醫(yī)藥招商策略的時候,也需要精心謀劃。2、宣傳同質化:99%的人都會犯理所當然的錯誤,當去問每個老板他們公司的產品有哪些特性時,他一定都能侃侃而談,但是若要把每個特點都單獨拿出來放大宣傳的時候就不見得有這種功力了。
此外,服務工作是否完善:其實服務是市場競爭中相當重要的一個環(huán)節(jié),包括生產商能不能為代理商提供市場保護,能不能切實兌現(xiàn)自己的承諾,更在于合作的許多細節(jié)是否考慮得周到細致。4、準備工作不充分:從另一角度看,在醫(yī)藥招商中需要的工具很多,醫(yī)藥招商主辦方能提供的有哪些,有多少東西是需要自己準備的。
同時,對合作伙伴的布局進行實時的調整,根據市場變化,適時對合作伙伴進行增減,使合作伙伴的利益*大化,針對自己的自營區(qū)域,引進績效考核、末尾淘汰制。另外,醫(yī)藥代理網解析藥品醫(yī)藥招商企業(yè)制定非常具有吸引力的代理和激勵政策,采取科學的方法,對合作伙伴進行激勵,比如薪酬激勵、政策激勵等。
醫(yī)藥招商表示政策激勵包括折扣的確定、幫助合作伙伴進行內部人員乃至于客戶的培訓、在市場開發(fā)方面為合作伙伴提供更多的支持、幫助合作伙伴制定個性化的市場開發(fā)方案,*終實現(xiàn)共同發(fā)展,走向雙贏的局面。
責任編輯：張言 m.pndqq.cn 2011-8-31 14:44:53
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