文化營銷贏定會銷

添加日期：2011年9月8日 閱讀：1492

    當今中國保健品市場良莠不齊、魚龍混珠已經是圈里面的“毒垢”,同質化、低級化產品一直挑戰(zhàn)著道德的*底線。沒有堅實的科學理論依據,只靠概念撬動市場,引領行業(yè)潮流,可以說是玩的越大,死的越快(某豆就是實例)。
    當然,中國保健品市場的危機,并不只是誠信危機,營銷模式單調、趨同,沒有了任何新鮮感,已經讓顧客見慣不驚。甚至某場會銷活動哪一個環(huán)節(jié)沒有搞好顧客會親自找到領導建言獻策。
    顧客比我們還專業(yè)?我們的營銷策略還有何爆破之處?到底有沒有突破的方法?
    一、文化營銷“軟實力”贏定會銷
    中國保健協(xié)會市場工作委員會會長、中國道家養(yǎng)生協(xié)會會長、xx**養(yǎng)生**王成亞在中國服務營銷高峰論壇上講到“保健品亂世當下,賣產品有可能年入**,但賣文化就不僅僅只一個億”。 傳統(tǒng)的營銷模式已不能滿足市場的需求,營銷已經開始從服務營銷模式走向由文化內涵為主的營銷模式,且這種轉變已變得勢在必行。
    縱觀幾個時代的大贏家(中脈改走生態(tài)養(yǎng)生路線;xx與中國道家養(yǎng)生協(xié)會強強聯(lián)合走中國本土文化【道家養(yǎng)生文化】路線),我們不難看出,它們都是營銷模式的先行者,因此,特色的文化營銷路線就彰顯出了它獨特的魅力。
    xx獨創(chuàng)一套兩日道營銷新模式,創(chuàng)保健品市場會議營銷先河,重點融入中國本土道家養(yǎng)生文化與體驗營銷、會議營銷完美結合,打破了目前會議營銷流程趨同化的尷尬局面。xx“體道、悟道兩日道”活動是讓顧客在體道士生活、修練道家養(yǎng)生功法、體驗道家養(yǎng)生餐,在感悟中國道家養(yǎng)生文化博大精深的同時,并追隨道家養(yǎng)生的一系列健康方案。
    記得8月16-17日,xx在南戴河舉辦的“體道、悟道、排毒養(yǎng)生兩日道”活動,到會顧客78人,員工25人�，F(xiàn)場銷售臟腑排毒組合產品37.4萬元,實現(xiàn)人均購買近5000元的超常業(yè)績。正是xx借助吃道家養(yǎng)生餐、修煉道家養(yǎng)生功法、體道家生活方式的特色文化魅力,結合xx臟腑清修排毒組合獨特快速、直觀,適合體驗的優(yōu)勢(與體驗營銷完美結合),再發(fā)揮會銷爆破魅力的同時,也引領眾多會銷大戶走在了行業(yè)的*前沿。
    二、專業(yè)、規(guī)模成大器
    xx早在2003年就與中國道家養(yǎng)生協(xié)會共同成立了**經國家宗教局批準,工商局注冊的北京第*家“北京道家養(yǎng)生院”和北京真武廟養(yǎng)生基地兩大道家養(yǎng)生場所。北京道家養(yǎng)生院是xx集團中國大陸地區(qū)核心人才輸送中心,是道家養(yǎng)生功法修煉、養(yǎng)生餐療體驗、道家養(yǎng)生凈化(排毒)實操等技術的培訓中心。皆在傳承千年道家養(yǎng)生魅力,培訓更專業(yè)的一線市場人員,發(fā)起全民修身體道活動,提高生命質量,升華人生境界。北京真武廟養(yǎng)生基地是xx針對全國打造候鳥式道家養(yǎng)生示范園,并依托湖北武當山、山東嶗山、廣東青城山、江西龍虎山等道家文化圣地,未來在全國開發(fā)多家具有中國本土特色的候鳥式養(yǎng)生基地。
    三、文化淵源是產品持久的發(fā)展動力
    道家凈化(排毒)養(yǎng)生療法是道家特有的一種養(yǎng)生大法。xx核心健康產品“臟腑清修組合”是傳承了三千年道家服食術、辟谷術和丹功療法等道家養(yǎng)生大法提煉成的人體凈化健康產品。按照中醫(yī)子午流注學說的科學運用,可以快速清理五臟六腑垃圾毒垢。充分激活和調動機體潛能,使機體再次恢復青春的活力。
    四、“雷”打不動的科學依據是信賴的基石
    xx臟腑清修排毒組合是由xx斥巨資聯(lián)合中國道家養(yǎng)生協(xié)會,本著“《黃帝內經》記載:心肝脾肺腎,五臟藏精氣者,乃吾身之重,當清而又清,不可濁也。清者,氣脈常通,精神內守,身輕體健,唇齒生香,壽敝天年,可以百歲也。濁者,氣脈阻滯,精神疏泄,深沉勞乏,氣味不正,疾病于內,半百而衰也�！边@一堅定理論,汲取道家凈化(排毒)養(yǎng)生療法的經驗基礎,與現(xiàn)代醫(yī)學量子技術完美結合,開發(fā)出具有民族特色和獨特功效的高科技健康排毒養(yǎng)生產品。
    五、產品“會說話”才是硬道理
    臟腑清修排毒組合產品,12小時做到“看得到、醫(yī)院檢測得到、感受得到、聞得到”的“四到”直觀效果。
    1、看得到:當天就能看得到、摸得著排出的五顏六色、形狀各異的塊狀或結晶狀毒垢;還會有松散型膽結石、尿酸結晶片、沙礫狀的多種毒垢。視覺沖擊力強悍,可謂是效果*快、視覺沖擊力*強的保健產品。
    2、檢測得到:當天血壓下降、**甘油三脂、膽固醇、血粘度、血尿酸下降,7-10天脂肪肝、血糖明顯改善,顧客服用前,可在醫(yī)院檢測這些數據,服用完后,再去醫(yī)院檢測相關數據,前后對比,差距立現(xiàn)。好產品自己會說話,數據是檢驗真理的**標準。
    3、感受得到:排完臟腑毒垢之后,感覺身體很輕松,食欲增強、睡眠改善。血粘度高引發(fā)的偏頭痛、手足麻木、心慌、胸悶等癥狀逐步消失,黃褐斑、痤瘡、乳腺增生等淤積性疾病逐漸消失;肝硬化、肝腹水、酒精肝、以及其他化學性肝損傷的癥狀迅速緩解,逐步消失。
    4、聞得到:排出的毒垢不但有臭味,還有腥味。
    xx臟腑清修組合開辟了保健食品不能做體驗營銷或者做體驗營銷效果不能短時間見效的弊端,令會銷圈矚目!
        責任編輯：張言    m.pndqq.cn    2011-9-8 18:05:30

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