利用“戰(zhàn)術”打招商之戰(zhàn)

添加日期：2011年9月13日 閱讀：1007

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功,就應該做好“物”和“人”都要抓的兩個方面,即產(chǎn)品與客戶。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出產(chǎn)品是醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營的根本條件,這個層面上講,無論哪種類型、哪種定位、什么規(guī)模的招商企業(yè),都在同一個競爭層面,大家手里都有少則幾個多則成百上千個品種。而在客戶乃至客戶所經(jīng)營渠道方面,由于客戶規(guī)模、經(jīng)營渠道不同、客戶數(shù)量等不同,醫(yī)藥招商企業(yè)的三六九等自然就分明了。
    管理駕馭能力是醫(yī)藥招商企業(yè)面臨的又一道屏障。這些包括市場啟動、媒體運作、隊伍培訓、終端及促銷管理等。招商企業(yè)或是因為招商擴張?zhí)�快導致管理失�?或是營銷跟蹤不力導致各區(qū)經(jīng)銷商各自為政,或是服務無法跟上導致經(jīng)銷商消極運作。更多的醫(yī)藥招商企業(yè)缺乏制約導致沖貨竄貨時有發(fā)生,或是沒有應變能力導致在危機事件中一蹶不振,或是沒有與經(jīng)銷商結成同盟導致雙方*后化友為敵不歡而散。
    同時對于產(chǎn)品來說,醫(yī)藥招商企業(yè)應該抓住它的獨特賣點,走差異化的營銷之路,找到獨特賣點才可以在同質化的醫(yī)藥行業(yè)中脫穎而出,從而推動招商成功走向成功。第二是“人”--客戶。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析醫(yī)藥招商企業(yè)應該主動的電話招商與信息發(fā)布相結合。一方面媒體發(fā)布信息走精準化之路,另一方面可以通過獲取盡可能多的代理商信息主動電話招商,*大限度的提升招商效果,只要對其客戶把握好了,才可能招商成功。
    醫(yī)藥招商企業(yè)實力弱小也是招商需要逾越的門檻,雖然說醫(yī)藥保健品行業(yè)入門較低,特是銷售環(huán)節(jié)上,幾乎沒有什么特別要求,這就使得不少醫(yī)藥營銷自然人也參與到招商的隊伍當中來,他們和那些小企業(yè)一樣,在招商手法上簡單粗放,缺乏長遠計劃。
    而隨著一些經(jīng)銷商實力的不斷強大,他們開始向上游延伸,并選擇其原來所代理的相似品種進行加工生產(chǎn),不但擺脫了在與醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品銷售代理合作上的劣勢地位,而且還形成競爭態(tài)勢,他們擁有產(chǎn)品和市場運作經(jīng)驗和渠道,很快就占據(jù)了上風,實力弱小的醫(yī)藥招商企業(yè)將面臨被市場淘汰的危險。因此,對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,“物”和“人”都要抓好。藥品招商表示*重要的是 在合作上,要講求效率和保證雙贏,**不能做一錘子買賣。在目前的經(jīng)驗環(huán)境下,坑蒙拐騙都沒有生存的空間,合作雙方不僅要保障自身利益,還要讓對方盈利才是關鍵,從而推動招商成功。
        責任編輯：張言    m.pndqq.cn    2011-9-13 17:47:08

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