醫(yī)藥企業(yè)營銷將產(chǎn)品優(yōu)勢只講重點

添加日期：2011年11月8日 閱讀：1109

    如果醫(yī)藥企業(yè)將“營銷之魂”定位為擁有獨特結構的產(chǎn)品,那么,產(chǎn)品的差異化營銷力就是要使自己提供的產(chǎn)品給消費者帶來與眾不同的效用,亦即塑造產(chǎn)品在消費者心目中無法取代的地位。產(chǎn)品定位的關鍵不在于對產(chǎn)品做了什么,而在于對目標消費者的心理期待做了什么,更好地在消費者心中占據(jù)有利的位置。具體來說,可遵循以下原則:篩選企業(yè)的明星產(chǎn)品、挖掘企業(yè)中*有潛質的產(chǎn)品、在短時間內(nèi)樹立差異化的產(chǎn)品認知,讓產(chǎn)品一誕生就能超越競爭對手。
    很多企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),甚至市場前景分析都無懈可擊,也正因為如此,總想將產(chǎn)品的所有優(yōu)勢都介紹給消費者,恨不得帶他們親自參觀產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)出來的整個過程,結果越說越復雜,不但抓不住醫(yī)藥產(chǎn)品的核心優(yōu)勢,還讓消費者覺得有忽悠的嫌疑。
    再完美的產(chǎn)品也會有一個較其他產(chǎn)品而言更核心的優(yōu)勢,每一個企業(yè)負責人都應該是自己產(chǎn)品的醫(yī)藥營銷大師,透徹了解自己的產(chǎn)品后,就能把醫(yī)藥營銷簡單化,就能出奇制勝。這里所說的核心優(yōu)勢不單是產(chǎn)品本身必須的優(yōu)勢,還是在必須的優(yōu)勢之外更獨特的優(yōu)勢,這可能就是你的“營銷之魂”。
        責任編輯：張言    m.pndqq.cn    2011-11-8 16:18:17

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