經典案例之情感訴求

添加日期：2012年3月12日 閱讀：1578

　　提到藥品廣告，多數消費者都會聯(lián)想到電視里面狂轟亂炸的鏡頭，這些廣告有一些共同特征--第*，都用名人代言；第二，廣告內容都是清一色地描述藥品功能；第三，傳播路徑主要通過電視媒體反復播放，耗資巨大。這樣做的結果是，觀眾記住了這個藥品或者廣告，但是多數人對其抱有厭煩情緒。
　　*近，一段名為《聽小V獨白，和你的小V說話》的唯美視頻在各大視頻網站傳播開來，給人一種眼前一亮的感覺，引起了廣告圈內人士和網友的廣泛關注。該視頻以小V的視角與女性對話，描述了女性的私密部位與女人之間的親密關系，并用唯美的畫面和音樂詮釋了這一過程，只在視頻*后打出達克寧的LOGO,引發(fā)了很多人的興趣。
　　如果不是視頻*后出現(xiàn)達克寧的LOGO,觀眾很難看出這是一支藥品的廣告，但是，讓人疑惑的是，這則藥品廣告*后并沒有打出藥品形象，而是引出了一本書--《小V日記》。這就更加玄妙了。到底是怎么回事呢？
　　用小V表達愛我不屬于你的外表，我愛在你的深處，我們形影不離，卻似遠隔千里。在你眼里，我是如此簡單，又是如此復雜；我是你的魅力之源，也是你的罪惡之淵；我有時讓你驕傲，有時讓你難堪；有時溫柔可愛，有時野性難馴；就這樣，我們一起經歷人生的歡樂與痛楚，我是你的小V,給我多一份愛，你就多一份幸�？鞓贰�
　　在這段兩分鐘的《聽小V獨白，和你的小V說話》的視頻里面，一位時尚的都市女性和她的小V實現(xiàn)了真正的對話。在視頻*后，除了達克寧的品牌LOGO之外，一本《小V日記》也出現(xiàn)在觀眾面前，引起更多女性想繼續(xù)了解下去的欲望。
　　原來，《小V日記》是一本關于如何護理和保養(yǎng)女性私密部位的書，書被做成了精美的別冊，里面包含了30篇文字優(yōu)美的日記。書中的小V以第*人稱出現(xiàn)，在日記中講述它在各種情境下的感受。巧妙的是，這些非常貼合女性心理的文字，一方面隱含了女性對私密部位的護理常識，另一方面也將婦科達克寧的產品功能植入其中。
　　接下來的事情就變得十分有趣！達克寧將一款藥品轉化成了一本精美的別冊，由此，后續(xù)的傳播重心也就從枯燥的藥品轉移到別冊身上，從而開辟了藥品宣傳從功能訴求向情感訴求的轉變。

 


        責任編輯：張言    m.pndqq.cn    2012-3-12 9:28:50

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