論營銷中的執(zhí)行力

添加日期：2012年5月3日 閱讀：1332

　　做產(chǎn)品企業(yè)在經(jīng)營中面臨做大的問題是什么？馬上就有很多老板會不約而同：是執(zhí)行力！我的想法沒有被很好的執(zhí)行，要不就會做多大多大，要不會如何如何，這時候筆者總是一笑了之，人總是以自我為中心的，老板不會認為自己有問題，問題都是員工的，其實有時候恰恰是老板的執(zhí)行策略決定了執(zhí)行的效果，不要認為自己表達的很明確，員工一定會全部理解堅決執(zhí)行，筆者認為他們沒有全面理解和完全吸收，原因是員工的知識結構和老板不在一個起跑線上，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開，做到每個人都能懂，總結來說就是工作要求要完全的掰開了，揉碎了，把復雜的東西簡單化，把多元的東西流程化，員工完全懂了，貫徹下去才不會走樣，有人說了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說道，你這么理解執(zhí)行力，你講講怎么掰開，怎么揉碎，怎么簡單化，怎么流程化……張景權先生認為執(zhí)行力力從來就不是簡單存在的，他和企業(yè)文化，產(chǎn)品文化，團隊凝聚力，企業(yè)組織構架及相關制度等其他要素相輔相成，就執(zhí)行力，談執(zhí)行力的話，就比較片面了，現(xiàn)在就談談片面的理解執(zhí)行力！
　　首先我要說什么是執(zhí)行力，宏觀理解就是指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉化成為效益、成果的行動，但是在每個人的思維中理解中的執(zhí)行力卻是不一樣的老板們一般認為：把我的想法變成行動，達到圓滿就是有執(zhí)行力對企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營能力，經(jīng)得起推敲對團隊而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力，就是對外輸出成功行動的復制和品質好模仿對個人而言執(zhí)行力就是辦事能力，處事及談判能力深一層理解是企業(yè)員工貫徹、落實企業(yè)的能力及推動力。
　　執(zhí)行力一定是先知而后行，只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知，就是知道怎么去落實企業(yè)的要求，知道了，就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行，就是落實推動的能力，是由“知”到“行”的實踐。很多企業(yè)往往都是在知的層面就出現(xiàn)了問題，沒有把傳達的讓員工知道的任務按調理細化和分解，而是誤以為自己懂了，管理層也應該懂了，管理層懂了，員工一定也懂了。用一兩句話或者語言而泛泛而談，另外在行的方面也是如此，以為自己能力能夠輕松駕馭的事情，員工也會如此，殊不知員工的能力或心理素質還達不到這個層面，所以一定要簡單在簡單，直接在直接才可以做到“行”之有效。
　　知是什么呢？要知道執(zhí)行的規(guī)則、方法、要領、標準等。知道還分為了解，知道，熟悉，生巧等幾個方面。
　　行又是什么？行動的指導思想，行動策略、行動的要領，行動的注意事項，行動的方案，行動的應變的辦法、行動的考核辦法等。
　　了解了“知行合一”接下來就是執(zhí)行中的流程和進度，首先是按照命令和規(guī)則做事的過程，簡單講就是根據(jù)企業(yè)的要求，服從去行動，按企業(yè)規(guī)則去做事，按照預定的計劃去行動的過程制定做事的計劃并去實施。將想法通過創(chuàng)新規(guī)劃變成現(xiàn)實的過程，是更策略性地完成任務。
　　企業(yè)在執(zhí)行過程中會不會出現(xiàn)一些問題呢？怎樣提高企業(yè)的執(zhí)行力呢？
　　為了避免出現(xiàn)問題我們還要注意執(zhí)行中的幾個要素：
　�。�1）溝通：
　　溝通是有效執(zhí)行的前提，有好的理解力，才會有好的執(zhí)行力。好的溝通是成功的一半。有效地提高執(zhí)行力，在一般情況下首先要進行充分地溝通，對完成目標任務取得較為一致的認同。否則，上面再好的決策經(jīng)過中、下層執(zhí)行的“七折八扣”,就會走樣。
　�。�2）協(xié)調：
　　協(xié)調是有效執(zhí)行的手段。協(xié)調內部資源。首先是盡可能調動可利用的資源參與到?jīng)Q策的執(zhí)行工作中，調動各方的積極性與創(chuàng)造性，以向目標邁進。其次要對相關的資源進行科學合理的調配，組合等，包括分工、配合，以追求資源的*優(yōu)化發(fā)揮作用。*后，要消除各方資源之間存在的相互抵制，互為負面影響的作用。
　�。�3）反饋：
　　反饋是有效執(zhí)行的保障。執(zhí)行的好壞要經(jīng)過反饋來得知。市場被動反饋或者市場主動調研。而反饋得來的效用可以用具體而細致的數(shù)據(jù)來展示。同時我們又從數(shù)據(jù)形成的曲線中了解產(chǎn)品銷售走勢或者市場占有率等情況，以趨利避害（4）責任：
　　責任是有效執(zhí)行的關鍵。首先所有參與執(zhí)行的人員必須持以負責的態(tài)度去工作，為實現(xiàn)企業(yè)的決策目標而奮勇向前。其次，權利與責任同在，授權與負責共存。既要向相關的各級的執(zhí)行負責人授權，接受授權的各級人員亦要承擔起執(zhí)行的責任。*后，責任及業(yè)績要以客觀的評判體系，進行評價或考核，并配合以相應的獎懲。
　　（5）決心：
　　決心是有效執(zhí)行的基石。有多大的決心，做多大的事。執(zhí)行人的決心好壞大小，直接影響執(zhí)行的結果，一開始就注定成敗。狐疑猶豫，終必有悔，顧小忘大，后必有害！專注，堅持這種人生信條同樣也適用于管理執(zhí)行這個方面！成功就象一扇門，如果戰(zhàn)略這把合適鑰匙我們已經(jīng)找到，那么現(xiàn)在需要的只是我們把鑰匙插進去并朝正確的方向旋轉把門打開。
　�。�6）獎罰：
　　堅定的決心很重要，良好的溝通很重要，信息不可少，協(xié)調內部資源也不可缺。但他們哪個是首要影響因素？都不是！離開了獎罰分明，以上因素都成了可有可無的因素，甚至是負面因素。唯分明的獎懲才是*基礎、*有效的保證。只有在此基礎上，再加上其它因素的貢獻，才能使執(zhí)行力強上加強。
        責任編輯：張言    m.pndqq.cn    2012-5-3 14:52:34

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