添加日期：2015年7月1日 閱讀：2278
醫(yī)藥營銷因為產品是藥品，因為藥品的特殊性注定了它不同于其他行業(yè)的營銷，所以醫(yī)藥營銷要更專業(yè)化深度化才能在市場站穩(wěn)。但是很多企業(yè)在問，我開展營銷的目的就是盈利，簡單化營銷就可以盈利，為何還要開展深度營銷呢，究竟有何意義?
藥企率先提出的深度醫(yī)藥營銷模式更講求有學術氣息，在招商會上不但介紹公司產品，宣傳公司的形象，同時也為客戶發(fā)展進步提供更多的機會�！鞍颜猩虝k得具有學術性，對客戶來說，辦成對他們有啟發(fā)思維作用的盛會，才能真正實現(xiàn)招商和營銷的目的�！边@種合作模式，完成了藥廠與代理商良性互動的過程。
中國醫(yī)藥營銷企業(yè)與代理商之間的合作聯(lián)盟往往建立在大包的基礎上，通過低價銷售，將市場表現(xiàn)已經非常成熟的產品大包給代理商，由代理商進行獨立的市場運作。而這種單純的大包模式逐漸暴露出各種弊端，很多廠家發(fā)貨后不管不問，對市場監(jiān)管不力，價格管理混亂，竄貨現(xiàn)象嚴重等，由此受到傷害的首先是代理商，而廠家也會因此自嘗苦果。
授之以魚不如授之以漁，在代理商眼中，深度醫(yī)藥營銷就是藥企給他們的“漁”。授之以魚不如授之以漁，這也許就是藥企*初的理念所在。對于客戶來說，首先要認同藥企的管理模式，而且藥企在流通、營銷、銷售等環(huán)節(jié)都有相關標準，比如庫存管理、促銷活動都有一套標準流程，代理商相當于藥企的一個辦事處或銷售經理，大家形成緊密的伙伴關系。
深度營銷理念顯然更具先進性，深度醫(yī)藥營銷意在與代理商攜手共進。首先，產品擁有**的市場優(yōu)勢、獨特的技術含量，以及良好的品牌口碑。其次，良好的創(chuàng)新研發(fā)能力以及渠道管理能力，能為代理商提供包括品種、市場秩序、信譽、品質和企業(yè)實力等在內的全面保障。
責任編輯：楊海靜 m.pndqq.cn 2015-7-1 9:13:38
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