藥品代理選擇 巧用四大策略

添加日期：2015年9月10日 閱讀：1787

    對(duì)于藥品代理商而，如何選擇代理藥物才是營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵之所在，畢竟藥物選擇的好壞直接影響日后銷(xiāo)售。因此，藥品代理選擇的策略，需要代理商深思熟慮。
    1168醫(yī)藥網(wǎng)小編了解到，通常情況下，藥品代理商選擇代理品種應(yīng)該從產(chǎn)品屬性、推廣模式、市場(chǎng)策略、售后體系四點(diǎn)綜合考慮藥品營(yíng)銷(xiāo)。
    1、藥品屬性
    就是藥品本身以及在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)。比如有些藥品銷(xiāo)售量大、利潤(rùn)小，這些藥品代理的產(chǎn)品多為品牌藥品，適合于大眾消費(fèi)群體，屬普藥類(lèi)產(chǎn)品，做這種藥品有利于建立一個(gè)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；有的藥品銷(xiāo)售量小、利潤(rùn)大，這類(lèi)藥品多為走專(zhuān)業(yè)渠道的產(chǎn)品，適合部分特定消費(fèi)人群，屬于概念化的藥品，一些弱小雜牌型藥品，銷(xiāo)量小獲利也小。
    2、藥品市場(chǎng)策略
    一般來(lái)說(shuō)，藥品代理商代理品種，主要是追求三種結(jié)果：銷(xiāo)量**、利潤(rùn)增多、勢(shì)力和隊(duì)伍壯大。既然如此，藥品代理商在代理新品種時(shí)，就要格外重視該產(chǎn)品推廣的市場(chǎng)策略和方法研究。每一個(gè)成功的產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的成長(zhǎng)軌跡，而這一獨(dú)特軌跡其實(shí)是需要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的務(wù)實(shí)運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)的，沒(méi)有特點(diǎn)、沒(méi)有創(chuàng)新的推廣策略就沒(méi)有生命力。
    3、藥品市場(chǎng)推廣模式
    針對(duì)藥品代理信息品種，無(wú)論藥廠(chǎng)或包銷(xiāo)商是否提供相對(duì)應(yīng)的推廣模式，藥品代理商都需要根據(jù)自己的操作能力和優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)做出相應(yīng)調(diào)整，并提前擬訂合適有效的藥品推廣模式。如今可供藥品、保健品選擇的推廣模式五花八門(mén)，每一種模式的背后都與相應(yīng)的市場(chǎng)策略和運(yùn)作方法緊密相聯(lián)。
    4、藥品的售后服務(wù)體系
    一種藥品要想在區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售成功，離不開(kāi)強(qiáng)大而完善的售后服務(wù)支持。如今大多數(shù)制藥企業(yè)都成立了售后服務(wù)部如何利用廠(chǎng)家和自己的售后體系緊密合作來(lái)化解有可能出現(xiàn)的市場(chǎng)危機(jī)，是藥品代理商在決定是否代理該品種時(shí)需要把握的關(guān)鍵內(nèi)容。
    對(duì)于藥品代理商而言，正確的選擇策略才是營(yíng)銷(xiāo)成功之關(guān)鍵。在選擇新產(chǎn)品時(shí)，可以通過(guò)列表的方式了解品種的屬性，如此才能正確地為產(chǎn)進(jìn)行市場(chǎng)定位，并確定合適的推廣模式，做好投入產(chǎn)生預(yù)算。更多藥品代理商營(yíng)銷(xiāo)技巧信息，請(qǐng)關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
責(zé)任編輯：候明芳    m.pndqq.cn    2015-9-10 17:01:36

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