添加日期：2017年3月16日 閱讀：2412
說道2017年醫(yī)藥營銷模式，少不了要對營銷模式，但是對于營銷模式，很多人還是一知半解，今天我們就對這個為大家做詳細(xì)的介紹。
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(1)說到醫(yī)藥營銷模式，有說楊森模式、麥博士OTC控銷模式、揚(yáng)子江模式……;簡單地這樣說，意義不大，因?yàn)槊總�藥企的模式都由不同的具體環(huán)節(jié)構(gòu)成，剖析具體的環(huán)節(jié)才更有意義。
(2)“種地”理論非常正確，藥品銷售如同種地，哪塊地種沒種?畝產(chǎn)(單產(chǎn))達(dá)不達(dá)標(biāo)?就這么簡單;但是又不完全相同：
——OTC品牌產(chǎn)品，指生產(chǎn)藥企多年廣告投入，形成了較強(qiáng)品牌;這些產(chǎn)品是依靠維護(hù)性廣告宣傳或終端建設(shè)、商業(yè)覆蓋，加適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)藥店終端維護(hù)(陳列、促銷、客情等)來完成銷量;目標(biāo)店數(shù)量占到總鋪貨藥店數(shù)量的10%至20%、其銷量占到總銷量的20%至30%，就差不多了;相當(dāng)一部分是自然銷量，這不同于種地。
——OTC普藥，主要是靠品牌普藥的帶動，商業(yè)覆蓋和商業(yè)推廣、終端自然銷售。
——OTC終端控銷產(chǎn)品、處方藥醫(yī)院銷售OTC藥品，銷售如同種地，種就有產(chǎn)量、種的好就打糧食多;真正做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵是必須掌握真正的銷售流向——離不開獨(dú)立的專職商務(wù)隊伍。
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