添加日期：2017年9月8日 閱讀：1524
在大多數人的眼里，價格戰(zhàn)可能就是降價。實際上，有很多OTC產品通過漲價獲得了良好的市場效益，其中阿膠就是很好的例子。那么，為什么要漲價呢?
十多年前，筆者策劃了好娃娃市場營銷，當時上市產品價格很低，可是一年銷售不到2萬盒。后來調整了價格策略，先漲到7.5元，然后每年漲價，銷售年年大漲，漲價到9.7元時，年銷量突破1億盒，好娃娃也成為醫(yī)藥行業(yè)第*個兒童藥品馳名商標。
實際上行業(yè)越漲價越好賣的還有阿膠品類，幾年來阿膠價格漲50倍，銷量大漲近100倍。在降價風起的行業(yè)趨勢下，為什么要漲價呢?
1、必須讓為顧客服務的人員都要賺錢。
產品進入連鎖藥店，涉及的關系有大區(qū)經理、省總、KA經理、店長、店員等群體，要讓他們都有積極性，必須有利益捆綁，否則就不好賣，人人有責不如人人有利。因此，必須高定價才能夠調動大家積極性。
2、顧客沒有“持續(xù)物質打動”與“持續(xù)心智教育”是很難實現持續(xù)動銷的，更別想成為持續(xù)暢銷的品牌。
現在藥店打折銷售、買贈銷售都非�；穑褪且驗橄M者喜歡貪便宜。另外，你想打造品牌，必須投入廣告及傳播資源，對顧客進行持續(xù)心智教育。如果不漲價，費用從哪來?
3、產品提升價值也需要資源。
如2010年安邦推出雙鋁包裝，光設備改造就投入近100萬元，包裝也采用新工藝，成本提高了3成。另外采用進口原料，按上限投料，這些都是需要資金的。
4、企業(yè)經營費用已經大漲，不漲價可能會虧損出局。
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