添加日期：2017年9月11日 閱讀：5398
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)中，如何選擇贈(zèng)品也是藥店人頭痛之事。筆者認(rèn)為選擇贈(zèng)品的核心思想是：讓顧客感到“占便宜”了。因此，不妨從以下幾個(gè)方面考慮贈(zèng)品。
實(shí)用性的贈(zèng)品
毫無(wú)疑問(wèn)，生活必需品*具實(shí)用性了，比如抽紙、牙膏、洗衣粉、洗潔精、大米、雞蛋、面條、鹽油、鍋碗之類(lèi)，缺點(diǎn)就是吸引力不夠大。
季節(jié)性贈(zèng)品
贈(zèng)品也有季節(jié)性的，不能忽略顧客的需求，整年一種贈(zèng)品送到底。比如夏天送涼茶飲料、電風(fēng)扇，冬天送暖手袋、火鍋湯料，情人節(jié)送玫瑰，端午節(jié)送粽子，中秋節(jié)送月餅等。
關(guān)聯(lián)性贈(zèng)品
關(guān)聯(lián)性指的是贈(zèng)品與所銷(xiāo)售商品本身存在著互補(bǔ)，比如：買(mǎi)核桃送夾子，買(mǎi)參茸藥材送中藥?kù)�，買(mǎi)小兒用藥送喂藥器，買(mǎi)洗液送沖洗器，買(mǎi)沖劑送口杯，買(mǎi)試紙送血糖儀等。
低成本高價(jià)值型贈(zèng)品
既要低成本又要高價(jià)值，二者好像不可兼得。其實(shí)不然，由于信息的不對(duì)稱(chēng)，消費(fèi)者是按照市面上零售價(jià)去估計(jì)價(jià)值，而藥店的成本是按進(jìn)貨價(jià)計(jì)算。
比如購(gòu)物拉車(chē)就屬于低成本高價(jià)值的贈(zèng)品，因?yàn)檫@種產(chǎn)品市價(jià)在90元左右，而進(jìn)價(jià)卻是20元左右。
廣告型贈(zèng)品
贈(zèng)品，同時(shí)也是一種廣告載體，可以印上藥店的LOGO和藥店想宣傳的內(nèi)容。這類(lèi)贈(zèng)品有環(huán)保購(gòu)物袋、圍裙、T恤、雨傘、口杯、鼠標(biāo)墊等等。
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