都是做藥的為什么只有你不掙錢(qián)？

添加日期：2017年9月18日 閱讀：2493

經(jīng)常會(huì)遇到一些醫(yī)藥朋友，做藥做的一頭白發(fā)的，有做藥做的半夜2點(diǎn)失眠，做藥做的不知道何去何從，看到大家做藥做的那么的痛苦，也是很痛心。小編把大家提的一些問(wèn)題*后匯總一下，發(fā)現(xiàn)有一些共性的問(wèn)題，拿出來(lái)給大家分享一下。

懶得分析產(chǎn)品

很多人代理產(chǎn)品的時(shí)候，不認(rèn)真的做產(chǎn)品分析，覺(jué)得是獨(dú)家產(chǎn)品，覺(jué)得是控銷(xiāo)的產(chǎn)品，好像就撿到了一個(gè)寶，在那里自淫，*后往市場(chǎng)上一放，直接傻眼，賣(mài)不出去。自己也不研究產(chǎn)品，就廠家給的一點(diǎn)“粗獷”的資料，沒(méi)什么鳥(niǎo)用，除了一些吹牛逼的話和一些自以為是的賣(mài)點(diǎn)還能有啥?而我們自己也不去分析產(chǎn)品，我們要的不是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，現(xiàn)在提供賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)沒(méi)有太大的意義，因?yàn)槊總�(gè)廠家，每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)提出自己的賣(mài)點(diǎn)，而實(shí)際上和別的產(chǎn)品沒(méi)有太大的差別。我的要的是產(chǎn)品的賣(mài)法，營(yíng)業(yè)員怎么推，營(yíng)業(yè)員怎么說(shuō)*有效，這是我們要挖掘出來(lái)的。



還有就是，產(chǎn)品引進(jìn)的時(shí)候，你有沒(méi)有考慮為什么引進(jìn)?是補(bǔ)充自己產(chǎn)品體系的需要，還是補(bǔ)充劑型的需要，還是補(bǔ)充價(jià)格帶的需要?還是盈利的需要?和目前自己代理產(chǎn)品的關(guān)系是互助還是互沖?還有，你怎么給這個(gè)產(chǎn)品的定位?主要賣(mài)給哪類人群?等等都是要思考的，而不是廠家說(shuō)，我們家的便宜，我們是獨(dú)家，我們是控銷(xiāo)，我們可以鋪貨?這有鬼用?能提供這些東西的企業(yè)一大把!

記住，找到這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)法而不是賣(mài)點(diǎn)之后，再?zèng)Q定代理。

懶得分析市場(chǎng)

這個(gè)產(chǎn)品是適合在藥店銷(xiāo)售還是適合在藥房銷(xiāo)售，還是二者都行。單體藥店的需求是什么?這個(gè)產(chǎn)品我用什么樣的方式切入，連鎖藥店的需求是什么，我用什么樣的方式切入，診所的需求是什么，我用什么樣的方式切入。還有，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間還有多大，終端好不好推，終端敢不敢推都是要考慮的因素。

是低價(jià)首推，還是高舉高打，還是二者結(jié)合等等都是要考慮的。

懶得分析資源

曾經(jīng)看到過(guò)一篇文章，說(shuō)底價(jià)大包害死一批人，有人看到之后不禁大罵，但是你看看，好多人難受，不都是因?yàn)樽约好つ康拇�理產(chǎn)品所造成的嗎?代理之前，先分析一下自己的資源夠不夠，首先，人有沒(méi)有，你說(shuō)就你一個(gè)人干，說(shuō)實(shí)話，我是廠家的我都不會(huì)讓你代理，你一個(gè)人跑一個(gè)區(qū)域，你把腿跑斷都沒(méi)什么用，你有幾個(gè)兵，不管是合作伙伴的，還是兼職的，你有沒(méi)有一起干的人。二者，你有沒(méi)有錢(qián)，做好的壓貨的準(zhǔn)備沒(méi)?做生意，當(dāng)老板，你又不想投入，都讓別人投入，你當(dāng)?shù)氖悄拈T(mén)子的老板?錢(qián)，到位了沒(méi)?未來(lái)投入的資金你夠不夠，半年不掙錢(qián)，你還能不能活，生活會(huì)不會(huì)受到影響，好多人干3個(gè)月沒(méi)有動(dòng)靜，股東開(kāi)始撤離，*后散攤。第三，資源夠不夠，你能控制多少家終端，有多少客戶是死忠，有多少是客情好的，有多少是打醬油的，你一共就20家藥店，你說(shuō)你要搞代理，你不是跟我講故事嗎?還有就是廠家給你匹配的資源有哪些，對(duì)你開(kāi)發(fā)客戶和維護(hù)上量有多大的幫助。

懶得管理業(yè)務(wù)

公司不管理大區(qū)，大區(qū)就不管理省區(qū)，省區(qū)就不管地區(qū)，地區(qū)就不管理縣總，縣總就不管理客戶，客戶就不管你的產(chǎn)品。銷(xiāo)量就沒(méi)有啦。好多省總抱怨不賺錢(qián)，你天天在家里睡覺(jué)，能掙到錢(qián)嗎?讓你下個(gè)市場(chǎng)，你就是走馬觀花，縣老爺一樣巡視，看不出問(wèn)題，看不到問(wèn)題，不敢問(wèn)問(wèn)題，也解決不了問(wèn)題。你能賺錢(qián)嗎?你要是這么干就賺錢(qián)了，還有天理嗎?

懶得拜訪客戶

客戶是*好的老師，在做產(chǎn)品前可以聽(tīng)聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，他們對(duì)產(chǎn)品的看法。產(chǎn)品滯銷(xiāo)了，也客戶問(wèn)客戶，為什么不賣(mài)，怎么才愿意賣(mài)，怎么才能賣(mài)好。客戶是面對(duì)消費(fèi)者*直接的人，他們的答案自己甄別，往往會(huì)給你*好的提示。而我們的人，總是愛(ài)在家里想，愛(ài)在家里猜，愛(ài)在家里找產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，*后發(fā)現(xiàn)，一切都是自淫罷了。

懶得外出學(xué)習(xí)

業(yè)務(wù)搞久了，總是覺(jué)得自己天下第*，活在自己的世界中。一點(diǎn)不順，或者自己干的差，就開(kāi)始找別人的原因，搞得自己好像是全世界*冤枉的人一樣。有鬼用，不學(xué)習(xí)，不成長(zhǎng)，只會(huì)抱怨，我只想說(shuō)，你又罵罵咧咧了一年，而人家有賺了一年錢(qián)了。

多出去看看，多出去學(xué)習(xí)，你越謙虛，你的心打的越開(kāi)，你自己的收獲就越大。別在活在自己的世界中了，不要當(dāng)一個(gè)玻璃心的人。

懶得耐心等待

好多人把賣(mài)藥搞得跟賣(mài)白粉一樣，賺錢(qián)來(lái)的快。試想，產(chǎn)品鋪貨，再到動(dòng)銷(xiāo)，甚至找到產(chǎn)品的賣(mài)法，都是要一定時(shí)間的，可是，你總想快進(jìn)快出，要不然就開(kāi)始撤股，開(kāi)始參加*后的晚餐，分錢(qián)走人。

*后，希望大家在代理產(chǎn)品的時(shí)候稍微慎重一些，多一些思慮，給自己*好的出路。



責(zé)任編輯：趙帥超 m.pndqq.cn 2017-9-18 11:19:33

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