添加日期：2018年1月15日 閱讀：1697
DTP作為醫(yī)藥分家背景下，智慧的醫(yī)藥人開(kāi)發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)，一經(jīng)推出，便驚艷藥市!可以預(yù)期的是：在諸多政策尚不明顯的2018年，DTP市場(chǎng)將是處方藥市場(chǎng)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一，因而不管是相不相關(guān)的企業(yè)和群體都仔細(xì)的研究起這個(gè)領(lǐng)域，按照此消彼長(zhǎng)的原理，不少人發(fā)出了這樣的質(zhì)問(wèn)：DTP，到底動(dòng)了誰(shuí)的奶酪?
首先，我們看看DTP產(chǎn)品的屬性
通常而言，DTP操作的產(chǎn)品具有三大特性：第*，專(zhuān)科用藥，療效好而且消費(fèi)者接受度高;第二，利潤(rùn)高，能夠成為藥店的主推，先是終端攔截，后是壟斷銷(xiāo)售;第三，產(chǎn)品學(xué)術(shù)性十足，就是有搞頭，無(wú)論是講故事，還是講科學(xué)，都有一整套的預(yù)案。
其次，我們看看DTP的都是誰(shuí)
毫無(wú)疑問(wèn)，知名的品牌處方藥企。所謂的DTP，實(shí)際上就是藥房銷(xiāo)售專(zhuān)科藥。不能說(shuō)專(zhuān)科藥都是處方藥，但絕大部分是。為什么會(huì)是他們?要么是非目錄藥醫(yī)院銷(xiāo)售遇阻，要么是目錄藥醫(yī)院銷(xiāo)售難以起量，只好曲線(xiàn)救國(guó)。
第二梯隊(duì)就是有產(chǎn)品資源和藥店渠道資源的藥企。同時(shí)擁有兩個(gè)條件：第*，有合適DTP的產(chǎn)品，第二，與DTP藥店有著極深的人脈。也就是那些曾經(jīng)在醫(yī)院里與一線(xiàn)處方藥產(chǎn)品PK出局的企業(yè)和產(chǎn)品，借助國(guó)家政策的東風(fēng)，從另一個(gè)端口發(fā)起反攻。
第三梯隊(duì)就是那些補(bǔ)缺類(lèi)型存在的藥企和產(chǎn)品。盡管沒(méi)有DTP系列的產(chǎn)品，但是卻擁有被市場(chǎng)認(rèn)可和需求的產(chǎn)品，要么被DTP藥房貼牌，要么自建了模塊操作隊(duì)伍。
*后，我們看看DTP發(fā)生在哪里
DTP作為新興的專(zhuān)業(yè)化開(kāi)發(fā)套路，目前主要有兩股勢(shì)力：第*股，院外店：醫(yī)院附近的店，也叫醫(yī)院店，絕大多數(shù)都是從傳統(tǒng)OTC聞到DTP的香味之后藥店轉(zhuǎn)型而來(lái)，還有一部分是因?yàn)镈TP之后才重新開(kāi)張的。
不得不說(shuō)的是，到目前為止，雖然沒(méi)有哪家連鎖號(hào)稱(chēng)是DTP專(zhuān)業(yè)連鎖，但是大凡有院外店的，基本上在連鎖體系里都屬于單列門(mén)店，按照DTP的套路個(gè)性化定制管理，你查一查全國(guó)百?gòu)?qiáng)單店有多少是屬于DTP藥店的，數(shù)量**少不了。
原來(lái)，DTP動(dòng)了他們的奶酪
以藥店開(kāi)發(fā)作為主戰(zhàn)場(chǎng)的OTC企業(yè)和產(chǎn)品。毋容置疑，DTP的落地，一是改變了院外店的屬性，二是擠壓了藥店的其他品類(lèi)，不管是前者，還是后者，對(duì)于以藥店為主的OTC企業(yè)的產(chǎn)品和份額必然受到?jīng)_擊，而且是碾壓式的，不給任何反擊的機(jī)會(huì)。
以驅(qū)動(dòng)商業(yè)覆蓋藥店的處方藥企業(yè)和產(chǎn)品。有些藥企原本有一些特色的專(zhuān)科產(chǎn)品，但是因?yàn)闆](méi)有噸位支撐，只好通過(guò)商業(yè)來(lái)覆蓋，在院外店靠跑方吃飯的時(shí)代尚且有些銷(xiāo)量，但當(dāng)DTP來(lái)襲，銷(xiāo)量一下子跌入深淵。
DTP就是DTP，看上去漏洞百出，但是大道至簡(jiǎn)，靠著并不高深的商業(yè)邏輯硬是在紅海之中開(kāi)拓出藍(lán)海，或許帶有些許商業(yè)智慧的模塊開(kāi)發(fā)將會(huì)成為未來(lái)醫(yī)藥領(lǐng)域的常態(tài)。筆者的意思是：與其扛槍打狼，不如與狼共舞，或許在不斷裂變的市場(chǎng)需求中，能夠找到一條適合自己企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展之路!
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