每個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)都有自己的固定客戶，這些客戶和企業(yè)的合作從三個(gè)月到幾年、十幾年不等。在這些老客戶與企業(yè)的合作過(guò)程中，他們或多或少都對(duì)企業(yè)有了... [查看全文]
近年來(lái)我和同事們?cè)谂c客戶交流的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到諸如“資本市場(chǎng)的錢真不好賺”、“滿倉(cāng)投資壓力真是太大”這樣的感嘆。全球資本市場(chǎng)大起大落的環(huán)境... [查看全文]
家庭狀況： 王女士是三口之家，愛(ài)人今年38歲，王女士35歲，兩人做生意，收入來(lái)源不穩(wěn)定，09年總收入35萬(wàn)。女兒10歲。每月日常開支1萬(wàn)。家庭總年保費(fèi)2萬(wàn)... [查看全文]
銀行理財(cái)：收益比定期存款高 從2009年3月到12月，廣西各大銀行共推出有上千款理財(cái)產(chǎn)品，著實(shí)讓人眼花繚亂。近日，筆者走訪我區(qū)各大商業(yè)銀行，請(qǐng)教知名... [查看全文]
在此，筆者姑且把以怎樣的品種組合進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)稱為“品種營(yíng)銷”。在走老字號(hào)帶動(dòng)其它產(chǎn)品營(yíng)銷方面，云南白藥和北京同仁堂都做得不錯(cuò)，“云南白藥”... [查看全文]
不少老字號(hào)產(chǎn)品的瞬時(shí)隕落的確讓我們感慨萬(wàn)千，但市場(chǎng)就是這樣，你不適應(yīng)它，它就淘汰你，醫(yī)藥老字號(hào)產(chǎn)品也不會(huì)例外。 當(dāng)營(yíng)銷在打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中倍受... [查看全文]
留心一下今年醫(yī)藥類專業(yè)媒體的廣告，幾乎有2/3是招商廣告或與招商有直接關(guān)聯(lián)的廣告。全國(guó)各地大大小小的藥交會(huì)，早已成為了“招商會(huì)”的代名詞。但從... [查看全文]
從直銷牌照的發(fā)放數(shù)量和審查過(guò)程不難看出，政府對(duì)直銷企業(yè)的要求是相當(dāng)高的；從珍奧直銷牌照在那么短的時(shí)間內(nèi)即被吊銷上看，政府的監(jiān)管也不可謂不嚴(yán)格... [查看全文]
在相當(dāng)一段時(shí)間里都在高歌猛進(jìn)的醫(yī)藥行業(yè)，今年以來(lái)似乎“有點(diǎn)煩”：政策環(huán)境呈現(xiàn)高壓態(tài)勢(shì)；“三醫(yī)”改革陷入迷茫困境；產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸瀕現(xiàn)；行業(yè)利潤(rùn)再... [查看全文]
如何有效利用院外銷售？ 企業(yè)有效利用院外銷售要注意幾個(gè)要點(diǎn)： 一、只有大病癥的用藥品種的營(yíng)銷才能用此種方法，因?yàn)檫@部分目標(biāo)群集中、范圍小、收... [查看全文]
一般院外銷售多是自發(fā)產(chǎn)生的。一些廠家的駐外市場(chǎng)經(jīng)理出于個(gè)人利益，擴(kuò)大銷量，搶占市場(chǎng)份額等多方面原因與需求，與目標(biāo)醫(yī)生達(dá)成協(xié)議，由目標(biāo)醫(yī)生推薦... [查看全文]
在很多中小企業(yè)里面，都會(huì)存在這樣的問(wèn)題：銷售部門和綜合部門之間似乎總是有說(shuō)不完的矛盾。銷售部門依仗自己為公司創(chuàng)造直接經(jīng)濟(jì)利益的重要地位，總是... [查看全文]
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